Entrevistamos
Silmar El Beck, Diretor de Vendas de Soluções e do Ecossistema de Parceiros.
Silmar, com seus seis anos de experiência de SAP Brasil, quais são as suas expectativas quanto ao SAP Forum? Quais as vantagens do SAP Forum para o nosso ecossistema?A primeira vantagem é exatamente reconhecer o ecossistema, mostrar para o mercado a força e a exuberância do nosso ecossistema de clientes e parceiros. Podemos reuni-los, trocar experiências e informações, apresentá-los uns para os outros. O segundo item: temos no SAP Forum três dias. O primeiro é para o congresso, o segundo é por indústria, o terceiro dia é mais técnico. São públicos diferentes, com expectativas diversas. Assim, cobrimos uma gama de interesses. Trazemos os temas mais atuais. Trazemos consultores, profissionais reconhecidos, gurus da economia, dos negócios e da tecnologia. Eles transmitem conhecimento, por isso a expectativa geral é sempre muito grande. Por isso, em 2009, o auditório do primeiro dia é maior!
No segundo dia, temos “mini-fóruns” por indústria. Juntamos clientes e prospects para discutir os temas específicos de cada indústria. Isso dá aos gestores, aos decisores, uma oportunidade de discutir os temas mais importantes para eles, ouvir sobre cases e soluções específicas. Só a SAP tem essa capacidade. Só nós podemos abordar 26
indústrias distintas.
No terceiro dia, o time de TI e os especialistas em processos dos nossos clientes querem ouvir sobre tecnologia. Nesse dia, nós tratamos da parte tecnológica da SAP. Afinal, somos uma empresa que gasta quase US$ 2 bilhões em pesquisa de tecnologia, os clientes querem ver isso, querem conhecer de inovação e evolução.
Também trazemos nossa comunidade de usuários representada por sua associação, a
ASUG, para o evento. Além das suas reuniões executivas distribuímos no evento os
ASUG Impact Awards, que premiam as utilizações inovadoras de SAP nos clientes.
Qual é o ponto de vista dos parceiros sobre o SAP Forum?Os parceiros têm a percepção de que “têm de estar” no evento. A marca tem de estar presente no evento, ser reconhecida como parte atuante do ecossistema. Eles reservam uma parte da verba de marketing anual para o SAP Forum. E não é só a marca, também promovem as suas experiências por meio dos cases nas palestras. O que eles mais nos pedem é a oportunidade de apresentar suas experiências, que são suas referências e credenciais para buscar novas oportunidades e clientes.
(Clique aqui para fazer sua proposta de palestra para a próxima edição do SAP Forum)Algo mais a dizer sobre o SAP Forum, Silmar?Em 2009, a SAP tem uma abordagem muito clara sobre as nossas áreas de atuação. Por exemplo, vamos focar o evento na nossa atuação em Large Enterprise, reservando o SME World Tour para as
Pequenas e Médias Empresas. Vamos falar sobre três famílias de soluções bastante integradas: a
Business Process Platform (BPP), que engloba a
Business Suite e os
componentes de tecnologia e SOA, e nossas soluções para
Business Users (as soluções da Business Objects e soluções de performance empresarial). Vamos abordar de forma bem clara e segmentada durante os três dias os conceitos e as soluções por trás desssas ofertas. Será mais uma vez um evento imperdível...
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