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Quinta-feira, 20 de Março de 2008

Uma conversa com Hernan Marino, VP de Marketing da SAP América Latina



Hernan, você notou alguma diferença entre o SAP Forum do ano passado e a edição deste ano?
Eu notei que tivemos um nível muito bom de clientes no primeiro dia, executivos das maiores empresas do Brasil. Também um incremento no número de parceiros, quase toda a comunidade estava presente.

Qual o seu balanço das conversas com os clientes?
Os clientes estavam muitos curiosos sobre o assunto da sustentabilidade, muito interessados sobre como se relacionam as soluções que já tem, e que podem ter, com a sustentabilidade, tanto no plano de negócios diante da incerteza americana, quanto num plano mais natural, ecológico, sustentabilidade do ecossistema todo. Qual a oferta de Business Objects que temos? E nossas soluções de BW, portal de BI, no futuro? Também eSOA, falei com clientes com muitas implementações de ERP, de CRM, mas não são ainda SOA-based. Quando devem migrar, por que devem migrar? Se a evolução do ERP é SOA, será necessário uma mudança cultural desafiadora, como foi com o ERP.


Você sai daqui com a percepção de que a SAP Brasil deve trilhar que caminho?
A SAP Brasil está fazendo as coisas corretas no momento correto, a percepção dos clientes também é essa. Por isso é que o evento traz 4.000 pessoas. Temos na SAP Brasil uma oportunidade de ouro com pequenas e médias empresas. O foco de nossas palestras ainda é um pouco para grandes empresas. O dono de uma pequenas empresa pode se sentir subjugado. Precisamos melhorar nosso discurso para ele.

Uma conversa com Nilson Fonseca, Analista de Negócios da Eurofarma



Nilson, você já veio a outras edições do SAP Forum. Qual sua impressão do evento de 2008?
Eu acho que o ponto positivo é há um pouco mais de detalhes técnicos sobre as soluções em todas as palestras.

As soluções da SAP estão trazendo que benefícios para a Eurofarma?
Na área sobre a qual tenho responsabilidade, uma redução significativa do operacional na área de compras, falando especificamente do SRM. A SAP está bastante atenta às nossas necessidades para transformá-las em melhorias do software.


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