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BLOG DO SAP FORUM 2008
SUSTENTABILIDADE E NEGÓCIOS - UMA CADEIA DE VALOR
Quinta-feira, 20 de Março de 2008
Uma conversa com Hernan Marino, VP de Marketing da SAP América Latina
 Hernan, você notou alguma diferença entre o SAP Forum do ano passado e a edição deste ano?Eu notei que tivemos um nível muito bom de clientes no primeiro dia, executivos das maiores empresas do Brasil. Também um incremento no número de parceiros, quase toda a comunidade estava presente. Qual o seu balanço das conversas com os clientes?
Os clientes estavam muitos curiosos sobre o assunto da sustentabilidade, muito interessados sobre como se relacionam as soluções que já tem, e que podem ter, com a sustentabilidade, tanto no plano de negócios diante da incerteza americana, quanto num plano mais natural, ecológico, sustentabilidade do ecossistema todo. Qual a oferta de Business Objects que temos? E nossas soluções de BW, portal de BI, no futuro? Também eSOA, falei com clientes com muitas implementações de ERP, de CRM, mas não são ainda SOA-based. Quando devem migrar, por que devem migrar? Se a evolução do ERP é SOA, será necessário uma mudança cultural desafiadora, como foi com o ERP. Você sai daqui com a percepção de que a SAP Brasil deve trilhar que caminho?
A SAP Brasil está fazendo as coisas corretas no momento correto, a percepção dos clientes também é essa. Por isso é que o evento traz 4.000 pessoas. Temos na SAP Brasil uma oportunidade de ouro com pequenas e médias empresas. O foco de nossas palestras ainda é um pouco para grandes empresas. O dono de uma pequenas empresa pode se sentir subjugado. Precisamos melhorar nosso discurso para ele.
Uma conversa com Nilson Fonseca, Analista de Negócios da Eurofarma
 Nilson, você já veio a outras edições do SAP Forum. Qual sua impressão do evento de 2008?Eu acho que o ponto positivo é há um pouco mais de detalhes técnicos sobre as soluções em todas as palestras. As soluções da SAP estão trazendo que benefícios para a Eurofarma?
Na área sobre a qual tenho responsabilidade, uma redução significativa do operacional na área de compras, falando especificamente do SRM. A SAP está bastante atenta às nossas necessidades para transformá-las em melhorias do software.
Uma conversa com Thelma Almeida, Sócia-diretora da Agile
 Thelma, a Agile já participou, como parceira da SAP, de várias edições do SAP Forum. Algo diferente neste ano?Há um granfe foco de SME ( pequenas e médias empresas) no evento, um apoio a esse mercado que está mais maduro de soluções SAP. Tem um esforço da SAP para passar a mensagem correta de dois anos para cá, um sponsorship da SAP. A SAP mudou seu modelo de negócios, o parceiro nesse mercado pode ter uma participação mais estratégica. E um trabalho alinhado pode trazer resultados mais efetivos. E agora há soluções verticalizadas, especializadas. Qual é o foco da Agile?
Focamos dois segmentos. Para LE (grandes empresas), levamos melhorias, podendo oferecer produtos de última geração como XI, XMI, GRC, SOA, SAP NetWeaver, Composites. Podemos recompor processos de negócios, trazer inovações suportadas pela tecnologia; em SME, focamos principalmente o mercado agrícola: empresas de grãos e sementes e usinas de açúcar e álcool.
Quando entramos no mercado, há sete anos, NetWeaver ainda não era um produto, mas um conceito. Acabamos nos aliando à inovação da SAP como um diferencial para nós. Hoje estamos na Austrália, EUA, Chile, Honduras e Índia. Isso não seria possível se nossa estratégia não fosse focada na inovação da SAP. O Brasil ainda é muito "manufatura", muito "ERP"; em outros países, o mercado é muito "serviço", eles compram novidades.
Uma conversa com Marcos Kanegae, IT Manager da Bahiapulp
 Marcos, você já vem ao SAP Forum há muitos anos. O que está achando da edição 2008?A cada ano vem melhorando. É uma grande oportunidade de rever amigos, um pouco de networking. Mas os temas abordados, bem atuais, fazem a grandeza do evento. Quais os benefícios que a SAP tem levado para a Bahiapulp?
O processo todo da Bahiapulp está desenhado em função da SAP e isso nos tornou mais ágeis. Vocês, lá em Camaçari, estão sentindo falta de alguma coisa?
Para que está fora do eixo Rio-SP, a parte de treinamento é carente. Os horários disponíveis não nos atendem. Precisamos de parceiros de treinamento na região Nordeste e mão-de-obra qualificada.
Uma conversa com Rubens Zimmermann, Gerente de TI da DalPonte
 Rubens, o que levou a DalPonte a escolher o SAP ERP?Primeiro, foram listados os problemas que o ERP deveria resolver e, depois, quais os beneficios que queríamos. Em seguida, fizemos um benchmarking nas empresas que sonhamos ser algum dia, como Nike, Adidas, Reebok. Além disso, tínhamos a experiência de três diretores que queriam excluir os ERPs que já conheciam. Isso direcionou a escolha para a SAP. E como vocês conseguiram implantar o SAP ERP em apenas cinco meses?
Pelo uso da metodologia ASAP, do baseline e da solução pré-configurada da Attune (parceira da SAP na Alemanha). Quais os benefícios que a DalPonte já está colhendo?
Credibilidade no mercado; transparência na gestão; identificação rápida dos problemas; análise de rentabilidade; otimização dos níveis de estoque; informações em todos os níveis, especialmente plano X real. Você já está sua quarta implementação de SAP. O que você descobriu que deveria melhorar?
É preciso otimizar os relatórios. A gente tem de executar 3 ou 4 relatórios para chegar na informação que deseja.
Quarta-feira, 19 de Março de 2008
Uma conversa com André Paes, Diretor de Alianças da Probank
 André, é a primeira vez que a Probank (parceira da SAP) está vindo ao SAP Forum. O que você achou?É a primeira vez que eu participo do SAP Forum, estou surpreendido pela presença de toda a cadeia SAP, clientes, parceiros... A qualidade das palestras é bem alta. No ano que vem, queremos participar de uma forma bem mais intensa do que estamos participando hoje. A SAP pode contar que a Probank, no ano que vem, vai estar participando de uma maneira bem maior. Em que segmento de mercado vocês atuam?
A Probank atua como parceira SAP em cima da plataforma de negócios, o SAP NetWeaver. Trabalhamos para implementar em pequenas e médias empresas o ERP, mas a nossa especialização, nossa diferenciação, é integrar a SAP em todos os sistemas legados que transitam em volta do ERP por meio da plataforma e de uma arquitetura orientada a serviços.
Uma conversa com Odelia Avny, gerente de marketing da Business Objects
 Odelia, é o primeiro SAP Forum da Business Objects como uma empresa SAP. Qual a primeira impressão de vocês?Estamos vendo a reciprocidade dos clientes SAP, eles estão interessados, querendo saber como será a fusão. E já estamos fazendo negócios. E o que a BO tem a oferecer para eles?
Aqui no evento temos nove pacotes de soluções para os clientes, desde médias até grandes empresas. O mais procurado é a parte de visualização. Crystal Reports é parte do pacote para ME e o Business Objects XI, do pacote para LE. As soluções BO atendem a todos os clientes SAP de forma complementar. Não precisa jogar fora seu BW!
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